第三，新疆柯尔克孜族刺绣衍生品营销模式单一，市场占有率低。通过对新疆乌鲁木齐市国际大巴扎的实地调查可以了解到，在大巴扎这个区域内，新疆柯尔克孜族刺绣衍生品与哈萨克族、维吾尔族等刺绣衍生品相比，市场占有率较小，几乎没有专门销售新疆柯尔克孜族刺绣衍生品的店铺。当前社会背景下，新疆柯尔克孜族刺绣衍生品在有些县市只能被小规模生产，还不具有进入市场参与竞争的实力。部分能够进入市场的新疆柯尔克孜族刺绣衍生品企业经营能力不足，个别生产厂家仅仅依靠传统的运营模式，缺乏对柯尔克孜族刺绣衍生品进行准确市场定位的能力，导致柯尔克孜族刺绣衍生品营销模式单一、销售市场狭小、营销方向有限以及在市场中的占有率低的现象。

“众筹”是指利用团购加预购的形式，向网友募集项目资金的模式。文化衍生品的开发趋势，在当今文化热潮中出现了新的变化。众筹正在成为具有小成本、量少、目标市场明确、知名度较小等特点的衍生品销售的首选方式。笔者认为，新疆柯尔克孜族刺绣衍生品开发也可以采用这种模式。首先，中国的衍生品市场尚未成熟，拥有衍生品消费品习惯的消费群体数量少，投资者选择众筹更看中的是其营销功能。笔者在新疆大学刺绣项目采访中，通过学员的反馈得知新疆柯尔克孜族刺绣衍生品在克孜勒苏柯尔克孜自治州当地农村中还有部分专门的售卖店，其产品以传统的柯尔克孜族家庭生活用品居多，例如坐垫、被罩、地毯等。而在克州城市中却很少有专门的柯尔克孜族的刺绣衍生品专卖店，同时笔者在乌鲁木齐大巴扎走访得知，柯尔克孜族刺绣衍生品的销售大多是与其他民族的刺绣衍生品共同售卖，而没有柯尔克孜族刺绣衍生品的单独销售窗口。通过采访可以看出柯尔克孜族刺绣衍生品的品牌知名度较小，市场较狭隘。众筹模式可以在互联网宣传中有效地解决其在市场销售时所面对的这些问题；另外，面对国内版权制度尚未完善的文化衍生品市场，众筹也不失为一个良好的正版授权文化衍生品的推广渠道，供新疆的柯尔克孜族刺绣衍生品销售所采纳。

目前，新疆柯尔克孜族刺绣衍生品主要有机械生产和手工绣制两种制作方式。手工绣制需要耗费绣娘大量的时间和精力，与机械生产相比，手工绣制的生产效率也较低，但是，手工绣制的精细程度与文化感受力却是机械化生产不可比拟的，手工刺绣较好地保留了柯尔克孜族刺绣文化的原生味道。笔者认为，生产者如果要扩展市场、增加订单，必定需要提高生产效率，与此同时，应该积极化解机械生产和手工绣制间的矛盾，取长补短。在生产合理化的前提上，新疆柯尔克孜族刺绣衍生品在品牌开发过程中要尤应注意手工劳动的文化感受对消费者的吸引力。

其次，新疆柯尔克孜族刺绣衍生品种类丰富。随着市场中刺绣产业结构的不断调整和作为新的经济增长亮点的创意产业的出现，目前新疆市场中新疆柯尔克孜族刺绣衍生品的种类也日渐丰富。通过调查金色童年摄影演出服、晓青工艺原创工作室、云南民族手工艺三家销售新疆柯尔克孜族刺绣衍生品的淘宝平台网络店铺，笔者了解到，现阶段新疆柯尔克孜族刺绣衍生品品类主要为刺绣服饰、刺绣玩偶、刺绣冰箱贴，可以说，这些传统刺绣产品与当代生活深入融合进而产生了多种多样的刺绣衍生品种类，为新疆柯尔克孜族刺绣衍生品的市场开发奠定了较为丰富的资源基础。

新疆柯尔克孜族刺绣是一种柯尔克孜族传统手工艺，内涵丰富，技艺精湛，在发展中不断体现着自身独特的文化价值、艺术价值和生活价值。新疆柯尔克孜族刺绣衍生品是民间传统手工艺在现代社会传承与发展中的新产物，它为新疆柯尔克孜族刺绣提供了新的符合当代审美需求的发展思路。文中将以新疆柯尔克孜族刺绣及其衍生品开发为研究对象，从市场营销的角度，探讨新疆柯尔克孜族刺绣衍生品在未来市场中的发展之路。

2016年12月17日，在克孜勒苏柯尔克孜族自治州，阿克陶县的克孜勒陶乡成立了民族文化产业园区。在文化产业园区中，可以直观观察到新疆柯尔克孜族刺绣衍生品的生产过程，同时也有该刺绣衍生品成品的展览区供消费者观摩。笔者认为，要为消费者提供值得回忆的产品体验，在客流量较大的季度，可在产业园区内举行有关新疆柯尔克孜族刺绣的大型竞赛活动，例如新疆柯尔克孜族刺绣工艺知识问答、柯尔克孜族刺绣绣制比拼等，让游客们可以自由参与，并有相关礼品赠送互动。在客流量较小的季度，设置专门的新疆柯尔克孜族刺绣体验区，让顾客自主选择刺绣花样，在购买前可以亲手体会刺绣柯尔克孜族民间图案的乐趣。在产业园区刺绣衍生品的展览区，配备专门的人员对顾客进行讲解，包括衍生品的创作思路、刺绣图案的来源和特点等。线下的实体店销售，同样可以采用产业园区内传统的面对面销售方式为人们提供对新疆柯尔克孜族刺绣衍生品深入了解的互动方式，结合实体店的讲解、展览、参观，让人们不仅能体验到新疆柯尔克孜族刺绣衍生品的与众不同，更能切身感受到该刺绣品类独特的文化魅力。

总之，新疆柯尔克孜族刺绣作为我国中华文化中的重要组成部分，一直以其自身独特的文化内涵和艺术风格，在时代发展中保持着强劲的生命力。通过对目前新疆市场中新疆柯尔克孜族刺绣衍生品发展现状的分析，可以发现新疆柯尔克孜族刺绣衍生品在市场中占有率低，以小规模生产为主，衍生品缺乏创意设计，知名度低，作为知名品牌的新疆柯尔克孜族刺绣产品和艺术品在现代日常生活中并不常见。笔者以为，为更好传承新疆柯尔克孜族刺绣文化，拓宽新疆柯尔克孜族刺绣衍生品市场，推动新疆柯尔克孜族刺绣衍生品产业发展，需要我们在以下两方面做好工作：一方面新疆柯尔克孜族刺绣衍生品生产者应着眼于柯尔克孜族刺绣本身，充分利用柯尔克孜族刺绣自身丰富的文化优势和市场资源优势，深挖新疆柯尔克孜族刺绣的文化内涵，强化它的时代性，为它的发展获取新的生存空间；另一方面，新疆柯尔克孜族刺绣衍生品产业经营者应在政府相关政策扶持下，积极建设完整的产业链条，运用新媒体进行产品运营，拓宽新疆柯尔克孜族刺绣衍生品销售市场，促进新疆柯尔克孜族刺绣衍生品与社会的连接性，树立品牌意识，提升衍生品在市场中的知名度，激发出新疆柯尔克孜族刺绣衍生品的潜在发展力量。